¿Por que cuando vamos al “Super” compramos de mas?

Viernes, 18 de Marzo de 2016 00:00 ECLÉCTICA - Artículo
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¿Por que cuando vamos al “Super” compramos de mas?

Si alguna vez que te has preguntado por qué cada vez que te vas de compras a un supermercado, tienda departamental o centro comercial, terminas llevando más cosas de las que tenías pensado, en el presente artículo podrías encontrar la respuesta.

Los empresarios han diseñado y planificado el lugar para que gastes la mayor cantidad posible de dinero. Si quieres revertir ese efecto, averigua cómo piensan.

1. El carrito de compras
Una vez que entras al lugar, está el carrito de compras. Este invento fue diseñado a finales de 1930 para ayudar a los clientes a hacer compras más grandes con mayor facilidad.

2. Productos de mayor margen de ganancias
En los supermercados, las secciones que propician mayores ganancias a la tienda, como por ejemplo la panadería o comida, se colocan cerca de la puerta principal para que los encuentres de inmediato cuando tu carrito está vacío y todavía andas de buen humor.

3. Productos esenciales con difícil acceso
A los supermercados les gusta esconder los productos lácteos y otros esenciales en la parte de atrás, así recorres toda la tienda para encontrarlos.

4. Los pasillos
Una vez que los consumidores empiezan a caminar por el laberinto de pasillos de una tienda, la mayoría están condicionados para caminar a través de cada uno de ellos.

5. De izquierda a derecha
La mayoría de las tiendas dirigen a los consumidores de derecha a izquierda. Esto, y considerando que en la calle manejamos por la derecha, hace que las personas compren con mayor frecuencia los productos que se ubican en el lado derecho del pasillo.

6. La preferencia de venta
Si hay algo que la tienda realmente quiere vender, se ubica al nivel de los ojos. Los productos particularmente favorecidos están en las esquinas de los pasillos al nivel de la vista.

7. Nivel visual de los niños
También está el nivel visual de los niños, donde la tienda coloca juguetes, juegos, cereales azucarados, dulces y otros ítems que el niño pedirá a sus padres.

8. La promotoría ayuda
Las estaciones de muestras gratis y otras exhibiciones te hacen ir más despacio al mismo tiempo que te exponen a productos nuevos.

9. Tocar los productos
Las tiendas también quieren que algunos ítems estén al alcance de la mano. Las investigaciones muestran que tocar los productos aumenta las probabilidades de compra.

10. Los colores
El color también afecta a los consumidores. Las tiendas más atrayentes tienen tonos rojos, anaranjados y amarillos, pero en su interior los colores fríos como azules y verdes estimulan las compras.

11. La música
Estudios muestran que la música lenta hace que las personas compren sin prisa y gasten más. La música rápida los apresura a recorrer la tienda y no afecta las ventas. La música clásica estimula compras más caras.

12. El tamaño también importa
Las personas pasan menos tiempo en tiendas chicas y atestadas, realizan menos compras (planeadas o impulsivas), y se sienten incómodos.

13. Ofertas
Las tiendas no solo te seducen con liquidaciones, sino también usan ofertas por tiempo limitado para que sientas que es urgente realizar la compra.

14. Las filas
El área más rentable de la tienda es la fila de la caja. Las tiendas saben que los consumidores sucumbirán a los dulces y revistas mientras esperan.

Así es que ya lo sabes, si cada vez que vayas al “Super” quieres evitar gastar de más y adquirir productos innecesarios, toma en cuenta los aspectos anteriores, así tu bolsillo estará sano y salvo.

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